من السهل أن تعرف اسعار اعلانات يوتيوب من أي تقرير: مبلغ لكل مشاهدة، أو مبلغ لكل ألف ظهور. لكن الصعب هو أن تعرف ماذا اشتريت بهذه الأموال، لأن المشاهدة على يوتيوب ليست زيارة لموقعك، والظهور ليس عميلًا محتملًا.
لذلك اسأل عن الميزانية قبل أن تسأل عن السعر: حدد ما الذي يجب أن تغيره الحملة، ثم احكم على السعر بناءً على هذا التغيير.
طريقة حساب اسعار اعلانات يوتيوب
يبيع جوجل إعلانات يوتيوب بنظام المزاد، وتدفع إما مقابل المشاهدة أو مقابل الظهور. ونوع الدفع يعتمد على شكل الإعلان وطريقة المزايدة التي تختارها، وإليك التفاصيل:
سعر الاعلان على يوتيوب بالمشاهدة
مع المزايدة بتكلفة المشاهدة في الإعلانات القابلة للتخطي التي تظهر أثناء الفيديو، تدفع عندما يشاهد الشخص 30 ثانية من إعلانك، أو الإعلان كله إذا كان أقصر، أو عندما يتفاعل معه، أيهما يحدث أولًا. أما من يتخطى الإعلان بعد 5 ثوانٍ فلا يكلفك شيئًا.
أي أن المشاهدة التي تدفع ثمنها هي لحظة اهتمام حقيقي. وهذا يعني أيضًا أن الثواني الأولى من الإعلان هي التي تحدد عدد المشاهدات التي ستدفع ثمنها.
اسعار الاعلان على يوتيوب بالألف ظهور
الأشكال الأخرى من الإعلانات تُحاسب على مرات الظهور، ويكون السعر لكل ألف ظهور (CPM). أي أنك تدفع في كل مرة يظهر فيها الإعلان، سواء شاهده الشخص بتركيز أو لم ينتبه له.
ومرات الظهور تشتري لك الانتشار والتكرار. وهي الأنسب عندما يكون هدفك أن يرى عدد كبير من الناس رسالة قصيرة أكثر من مرة.
متى تُحتسب المشاهدة ومتى لا تُحتسب
يحسب جوجل المشاهدات المدفوعة باسم «مشاهدات TrueView»، وتختلف القاعدة حسب شكل الإعلان. فالإعلان الذي يظهر في الخلاصة تُحسب له مشاهدة عندما ينقر شخص على الصورة المصغرة، أو يشاهد التشغيل التلقائي لمدة 10 ثوانٍ. أما إعلان يوتيوب شورتس فتُحسب له مشاهدة بعد 10 ثوانٍ، أو عند النقر على زر الإجراء.
أما إعلانات Bumper القصيرة والإعلانات غير القابلة للتخطي التي تظهر أثناء الفيديو، فلا تُحسب لها مشاهدات TrueView أصلًا، بل تُشترى على أساس مرات الظهور.
اسعار الاعلانات على اليوتيوب حسب نوع الإعلان
كل شكل إعلاني يناسب مهمة مختلفة، وطريقة محاسبته مختلفة أيضًا. وهناك أربعة أنواع تغطي أغلب الحملات، وهي كالآتي:
الإعلان القابل للتخطي على يوتيوب
الإعلانات القابلة للتخطي تظهر قبل الفيديوهات الأخرى أو أثناءها أو بعدها، ويستطيع المشاهد تخطيها بعد 5 ثوانٍ. ومع المزايدة بتكلفة المشاهدة، تدفع فقط مقابل من يشاهد 30 ثانية أو يتفاعل مع الإعلان.
وهي مناسبة للرسائل الأطول، مثل عرض طريقة استخدام المنتج، أو قصة، أو شرح عرض معين.
الإعلان غير القابل للتخطي
الإعلانات غير القابلة للتخطي لا يستطيع المشاهد تجاوزها، ومدتها من 15 إلى 20 ثانية حسب نوع الحملة. وهي تعتمد على المزايدة بتكلفة الظهور المستهدفة (Target CPM)، أي أنك تدفع مقابل كل ظهور.
وبهذا تضمن وصول رسالتك كاملة لكل مشاهد، حتى من كان سيتخطاها لو استطاع.
الإعلان القصير (Bumper) على يوتيوب
إعلانات Bumper إعلانات غير قابلة للتخطي مدتها من 5 إلى 6 ثوانٍ، وتُحاسب أيضًا على مرات الظهور. وهي تحمل رسالة قصيرة واحدة: اسم العلامة التجارية، أو منتجًا، أو موعدًا معينًا.
وتعمل بشكل أفضل كتذكير بجانب الإعلانات الأطول، لا وحدها.
إعلانات يوتيوب شورتس وتكلفتها
تظهر إعلانات شورتس بين فيديوهات شورتس في الشاشة العمودية، ويستطيع المشاهد تجاوزها فورًا بالتمرير. وقد تدفع مقابل الظهور، أو المشاهدة المدفوعة، أو التفاعل، حسب طريقة المزايدة.
وهي مناسبة للمنتجات التي تظهر جيدًا في فيديو عمودي سريع، مثل محتوى تيك توك.
تكلفة الاعلان على يوتيوب وما تشتريه فعلًا
ميزانية يوتيوب تشتري الانتباه أولًا، أما المبيعات فتأتي بعد ذلك، وغالبًا من قناة أخرى، وإليك ما يعنيه ذلك:
المشاهدة المدفوعة ليست عميلًا
الشخص الذي شاهد 30 ثانية من إعلانك عرف اسمك ورأى منتجك، لكنه لم يدخل موقعك، ولم يسأل، ولم يطلب.
فإذا حكمت على يوتيوب بمبيعات نفس اليوم، سيبدو خاسرًا. وإذا حكمت عليه بالمشاهدات وحدها، ستبدو أي حملة ناجحة.
أثر يوتيوب على البحث والمبيعات لاحقًا
كثير من المشاهدين لا ينقرون على الإعلان، لكن بعد أيام يبحث بعضهم عن اسمك أو منتجك على جوجل.
وهذا البحث هو المكان الذي يظهر فيه أثر يوتيوب غالبًا. فإذا زادت عمليات البحث عن علامتك التجارية خلال فترة إعلانات يوتيوب، فجزء مما تدفعه في إعلانات البحث صنعه الفيديو.
العوامل التي ترفع اسعار اعلانات اليوتيوب
هناك ثلاثة عوامل تؤثر في اسعار اعلانات يوتيوب أكثر من أي شيء آخر، بالإضافة إلى تكلفة الإنتاج وطريقة الاستهداف، وإليك التفاصيل:
الجمهور المستهدف في الحملة
الجمهور المحدد والمهم لنشاطك يكلف أكثر في كل ظهور من الجمهور الواسع. فاستهداف من بحثوا عن نوع منتجك يكلف عادة أكثر من استهداف كل الناس في مصر، لكنه يقلل الهدر.
جودة الفيديو وأول ثوانٍ فيه
في الإعلانات القابلة للتخطي، أول 5 ثوانٍ هي التي تحدد من سيكمل المشاهدة. فالفيديو الذي يعرض المشكلة أو يظهر المنتج من البداية يحتفظ بعدد أكبر من المشاهدين، وكل مشاهد يكمل هو انتباه دفعت ثمنه عن قصد.
أما البداية البطيئة فتجعل أغلب المشاهدين يتخطون الإعلان، فتصبح المشاهدات القليلة المدفوعة أغلى في كل نتيجة.
الموسم والمنافسة على الإعلانات
رمضان ومواسم التخفيضات تجلب معلنين أكثر إلى مزادات يوتيوب، فترتفع الأسعار مع زيادة الطلب.
ونفس الميزانية تصل إلى عدد أكبر من الناس في شهر هادئ، مقارنة بأكثر أسابيع السنة ازدحامًا.
إنتاج فيديو الإعلان على يوتيوب
الصرف على الإعلانات جزء واحد فقط من التكلفة. فتكلفة الإنتاج المرتفعة قد ترفع إجمالي تكلفة إعلانات يوتيوب قبل أن يظهر إعلانك ولو مرة واحدة. وبالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة، كثيرًا ما تنجح الفيديوهات البسيطة والواضحة، أو المحتوى الذي يصوره العملاء أنفسهم (UGC)، أكثر من الإنتاج المكلف عالي الجودة، وتسمح لك باختبار أكثر من نسخة دون أن تستنزف ميزانيتك.
استخدام إعلانات يوتيوب لإعادة الاستهداف مقابل استقطاب عملاء جدد
استهداف جمهور لا يعرفك (الاستقطاب) يبني الوعي بعلامتك ويخلق طلبًا، لكنه يحتاج عادة إلى ميزانية أكبر وتكلفة ظهور (CPM) أعلى حتى يحقق تحويلات. أما إعادة الاستهداف بإعلانات يوتيوب، أي عرض فيديوهات مخصصة لمن زار موقعك أو تفاعل مع قناتك، فتحقق نسب تحويل أعلى بتكلفة أقل لكل عميل.
الحد الأدنى لميزانية اعلانات يوتيوب
الشهر الأول على يوتيوب تجربة، ويجب أن يجيب عن بعض الأسئلة قبل أن تزيد الميزانية، وإليك كيف تتعامل معه:
ما الذي يجب أن يجيب عليه اختبار الميزانية
يجب أن يوضح لك الاختبار أي فيديو يحافظ على انتباه المشاهد، وأي جمهور يشاهده، وهل تزيد عمليات البحث عن علامتك أو زيارات موقعك أثناء تشغيله. وبدون هذه الإجابات، سيكرر الشهر الثاني نفس الشهر الأول.
لذلك حدد الأسئلة قبل أن تحدد الميزانية، فالميزانية تحتاج فقط أن تكون كافية للإجابة عنها.
متى تزيد الميزانية ومتى تتوقف
زد الميزانية عندما يحافظ الفيديو على المشاهدين، وتزيد معه عمليات البحث عن علامتك أو المبيعات. وتوقف، أو غيّر الفيديو، عندما تزيد المشاهدات ولا يتحرك أي شيء آخر.
فزيادة الميزانية على فيديو لا ينجح لن تجلب لك إلا المزيد من نفس النتيجة.
قياس عائد اعلانات يوتيوب على مبيعاتك
نادرًا ما ينتهي إعلان يوتيوب بنقرة ثم طلب شراء، لكن عائده يظهر في مكانين، وهما كالآتي:
ارتفاع البحث عن اسم علامتك التجارية
قارن عمليات البحث عن اسم علامتك ومنتجاتك قبل الحملة وأثناءها، في أداة Google Search Console وإعلانات جوجل (Google Ads). فإذا زادت عمليات البحث في نفس توقيت إعلانات يوتيوب، فهذه علامة على أن الفيديو يخلق طلبًا.
وتذهب دراسات قياس أثر العلامة التجارية من جوجل (Brand Lift) أبعد من ذلك، فهي تسأل من رأى إعلاناتك ومن لم يرها، ثم تقيس الفرق بينهما في تذكر الإعلان والوعي بالعلامة والتفكير في الشراء.
المبيعات بعد مشاهدة الإعلان
تابع عدد المشترين الذين شاهدوا الفيديو قبل أن يشتروا، حتى لو جاؤوا بعد ذلك من البحث أو دخلوا موقعك مباشرة. فهذا الربط بين المشاهدة والشراء هو ما يحول يوتيوب من تكلفة إلى استثمار، كما يشرح مقالنا عن التسويق القائم على البيانات.
اعلانات يوتيوب عبء إنتاج وقياس: لماذا تسلّمها لفريق متخصص؟
يوتيوب يحتاج إلى فيديوهات مصممة لكل شكل إعلاني، وإلى قراءة للنتائج تتجاوز النقرة، وكل هذا يأخذ وقتًا من إدارة عملك، وإليك التفاصيل:
فيديوهات بأطوال مختلفة وإعدادات واستهداف لكل نوع إعلان
إعلان قصير مدته 6 ثوانٍ، وإعلان قابل للتخطي مدته 30 ثانية، وفيديو شورتس عمودي، كل واحد منها يحتاج إلى نسخة مختلفة من الفيديو. وكل نسخة تحتاج إلى إعداداتها وجمهورها ومزايدتها الخاصة.
مشاهدات مدفوعة بلا أثر على البحث أو المبيعات
بدون قياس يتجاوز عدد المشاهدات، قد تستمر الحملة لأشهر وهي تشتري مشاهدات لا تغير شيئًا. فيبدو التقرير مليئًا بالأرقام، بينما يبقى العمل كما هو.
كيف تتولى Brandbrew اعلانات يوتيوب بدلًا منك
ندير إعلانات يوتيوب الخاصة بك من تحديد الهدف حتى المراجعة الشهرية، لتتفرغ أنت لإدارة عملك، وذلك من خلال:
نحدد ما يجب أن تشتريه الميزانية قبل أن نقترحها
نبدأ من الهدف: الوصول، أو خلق الطلب، أو المبيعات. ثم نحدد الميزانية على أساس قيمة هذا الهدف لعملك.
فريق متخصص يدير الحملات والاستهداف
فريقنا يخطط لأشكال الإعلانات، ويحدد الجماهير، ويدير المزايدات. تعرّف على خدمات إعلانات جوجل الخاصة بنا.
نقيس أثر يوتيوب على البحث باسمك والمبيعات ونعدّل
نتابع البحث عن علامتك والمبيعات بجانب المشاهدات، وننقل الميزانية إلى الفيديوهات والجماهير التي تحرك هذه الأرقام.
الأسئلة الشائعة
جمعنا هنا أكثر سؤالين يصلاننا عن اسعار اعلانات يوتيوب، وإجابتهما كالآتي:
كم سعر 1000 مشاهدة على اليوتيوب؟
لا يوجد على يوتيوب سعر ثابت لكل 1,000 ظهور. فتكلفة الألف ظهور تتحدد في المزاد، وتتغير حسب الجمهور، وشكل الإعلان، والموسم، والمنافسة على نفس المشاهدين.
هل تستحق إعلانات يوتيوب الدفع؟
تستحق إعلانات يوتيوب الدفع عندما تحتاج إلى أن يرى الناس منتجك ويفهموه قبل أن يبحثوا عنه أو يشتروه، وبشرط أن تقيس أثرها على البحث عن علامتك وعلى المبيعات. لكنها لا تناسب الشركات التي تحكم على كل قناة تسويقية بمبيعات نفس اليوم فقط.
ابدأ بمعرفة ما تشتريه ميزانية يوتيوب
بيانات إعلانات جوجل وGoogle Search Console توضح لك بالفعل هل فيديوهاتك تحرك أي شيء غير المشاهدات.
أرسل لنا أرقام حملتك الأخيرة، وسنوضح لك ماذا اشترت ميزانية يوتيوب، وماذا يجب أن تشتري بعد ذلك.
