اعرف ما هو ROAS الجيد واحسب الرقم الذي يحمي هامش ربحك
ما هو ROAS الجيد؟ هذا سؤال يسأله كل صاحب نشاط يدير إعلانات، والإجابة الصادقة تبدأ بسؤال آخر: كم هامش ربحك؟ فالعائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) الذي يحقق لنشاط أرباحًا كبيرة قد يتسبب في خسارة نشاط آخر. والرقم وحده لا يعني شيئًا، إلا إذا قارنته بما يتبقى لك من كل بيعة، ومع الدفع عند الاستلام، بما […]
تكلفة الاستحواذ على العميل: طبّق 4 طرق لخفضها قبل أن يخسر إعلانك
لوحة إعلاناتك تقول إن كل عملية شراء كلّفتك 150 جنيهًا مصريًا. لكن تكلفة الاستحواذ الحقيقية على العميل، التي تظهر في حسابك البنكي، غالبًا ما تكون ضعف هذا الرقم. والسبب هو الطلبات المرفوضة عند الباب، والمرتجعات، والعملاء القدامى الذين يُحسبون على أنهم عملاء جدد. فمع الدفع عند الاستلام، الطلب في لوحة الإعلانات مجرد وعد، وليس بيعة. […]
تعرَّف على أهم 4 أرقام تُبنى عليها القرارات التسويقية
توقف الحملة التي تشعر أنها لا تعمل، وتزيد ميزانية الحملة التي شعرت أنها تعمل. مرّ شهر، ولم يتغيّر شيء في رقم المبيعات. تُتخذ القرارات التسويقية في الغالب بهذه الطريقة: انطباع سريع تحت ضغط الوقت. والمشكلة ليست في نقص البيانات، فالأرقام الأربعة التي تحتاجها موجودة لديك اليوم في لوحة إعلاناتك ودفتر مبيعاتك. ما الذي يجعل القرار […]
معنى ROI: متى يتحول تسويقك من تكلفة إلى استثمار مربح؟
صرفت خمسين ألفًا على الحملة، وجاءت طلبات بمئتي ألف. عائد على الإنفاق الإعلاني أربعة أضعاف على الورق. ثم انتهى الشهر ولم يظهر هذا الرقم في حسابك. معنى ROI الحقيقي يبدأ من هنا: من الفرق بين الإيراد المسجّل والمبلغ الذي وصل إلى حسابك، وأربعة بنود تفصل بين ما تراه في التقارير وما تربحه فعلًا. ما هو […]